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浙江长兴毛竹经纪人手擎“新武器”闯市场

发布日期:2021-11-04 07:28

本文摘要:“江苏、杭州等地的竹制品加工厂对毛竹需求量减小,我的毛竹销量也直线下降了,今年已销5万多根,销售额70多万元。”这些天,湖州市长兴县槐坎乡的毛竹经纪人韩明全喜悦之情溢于言表。 据理解,今年,韩明全和其他18位毛竹经纪人毛竹销售额已突破1000万元。长兴县槐坎乡的毛竹销售队伍构成于上世纪90年代初。

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“江苏、杭州等地的竹制品加工厂对毛竹需求量减小,我的毛竹销量也直线下降了,今年已销5万多根,销售额70多万元。”这些天,湖州市长兴县槐坎乡的毛竹经纪人韩明全喜悦之情溢于言表。

据理解,今年,韩明全和其他18位毛竹经纪人毛竹销售额已突破1000万元。长兴县槐坎乡的毛竹销售队伍构成于上世纪90年代初。当时苏南等繁盛地区大做城市建设,对脚手架具有大规模的市场需求,而毛竹是脚手架的主要原材料,部分头脑活络的槐坎人瞅准这一商机,凭借产竹区优势和独自的亲戚、做生意关系,往这些地区售卖毛竹。

除了售卖本地毛竹,又近上安徽、安吉谋求毛竹货源。这支毛竹销售队伍渐渐扩展到10多人。“以毛竹为基本原材料的竹制品市场需求日益减小,但更加多的人重新加入到毛竹销售队伍,扩展毛竹销售份额也出了没硝烟的战争。”韩明全说。

今年开始,他改变传统营销模式,通过网站接续业务、开拓市场。开设了网站,并花重金请求人精心设计了网页,每天通过和其他如、订购信息网等友情链接的网站公布购得、出售各种规格的毛竹的信息。

目前,他的网页点击率每天约700多人次,和不曾谋面者顺利购得、售毛竹交易40多起。同时,他充分利用全省通车的农民信箱,提供各类毛竹购得、购信息,现新的拓展了15家业务单位。网站使他的销量减少了30%,新的修筑了济南、温州等6个市场。而新槐村的张锦富则通过注册商标来提高自己毛竹经营业务水平。

“在当地煤山工商所的协助下,我顺利登记了‘富通’牌商标,现在凡是我销售的毛竹都张贴上‘富通’牌商标,并按照规格分类分级分有所不同出售价格,仅次于规格毛竹每50千克能卖给60元。”张锦富高兴地说。不仅如此,张锦富还通过诚信经营,质量取信于客户等营销方法,使富通系列毛竹颇受江苏省南通、无锡等地竹胶板、竹地板、建筑模板、集装箱底板、竹餐具的注目,分别占到到两地毛竹用量10%和15%的市场份额。据理解,该乡毛竹经纪人队伍中,有8人有了自己的销售品牌,并积极开展了网上交易。

经纪人外竣毛竹销售渠道,有效地减少了本地毛竹附加值,增进了毛竹产业的发展。今年,槐坎乡新的发展毛竹栽种面积2000多亩,每50千克成品竹附加值减少13%左右。


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